02 ian 09 Validarea companiei de produse de pozitionare
După ce aţi decis posibil positionings pentru produsul sau serviciul dvs., este intelept sa de cercetare a acestora şi a se vedea care dintre ele vă pieţei constată credibil şi atrăgătoare.
De exemplu, unul dintre clientii nostri vinde o gama larga de ferestre şi acasă hardware pentru public, prin vânzare cu amănuntul de desfacere. Ne-am dorit pentru a afla de ce dreptul de poziţionare pentru ei ar putea fi - şi apoi să reflecte o în scopuri de publicitate.
În consecinţă, un număr de linii au fost scrise, fiecare reflectând o altă poziţie. Am să vă dau aceste linii, cu o scurtă indicaţie cu privire la modul de clienţi a reacţionat la ele. Acest lucru ar trebui să se dovedească crezut-provoking dacă vreodată simţiţi tentaţi să lăuda sau denatura ceea ce oferiţi.
- "Cel mai bun DIY magazin din oras" - a consumatorilor apreciat că în magazine nu au fost DIY de desfacere, astfel încât acesta a fost vazut ca inexacte.
- "Ideal acasă îmbunătăţire magazin" - consumatorii gândit acest tratate numai în superlative, care au fost volubil şi auto-felicitare.
- "Magazinul de o calitate de top de origine îmbunătăţiri la valoarea pentru bani preţurile" - clienţii crezut că acest lucru nu a fost distinctiv; aceasta a fost overused frazeologie; nici nu a apărea credibile - Oamenii se aşteaptă să plătească o primă de preţ pentru calitate.
- "De origine îmbunătăţire păstrează în cazul în care serviciul este chiar personal de serviciu" - ideea de serviciu a fost o veste bună, dar nu suficient; produselor au trebuit să fie de bine, de asemenea. În orice caz, această afirmaţie a fost privită ca ceva alte magazine cum ar fi Marks & Spencer ar putea face.
- "Aflaţi ce" marca "are întotdeauna cunoscut" - oamenii au amestecat sentimentele cu privire la schimburile comerciale. Unele gândit-o în asociere cu măiestrie, altele gandit ieftine operă de artă şi de cowboy operatori.
- "Magazinul tradiţional utilizate de comerţ" - aici la fel de negative trezit de precedent comerţului linie a venit, deşi într-un mai bun simţ, pentru că de la utilizarea cuvântului "tradiţional". O problemă este, totuşi, că linia implică astfel de produse trebuie buna experienta pentru a instala.
- "Făcute în ultima de noi. Vandut directe pentru tine "- acest transmisă pe care compania a fost de personal implicate în efectuarea de produse, spre deosebire de a fi un importator.
Mai mult decât atât, linia a fost văzută ca patriot, pentru că în mod clar a însemnat aceste au fost Regatul Unit bunuri. De asemenea, transmisă măiestrie, durabilitate şi de bună valoare veţi obţine prin cumpărare directă. Cititorii de asemenea, a apreciat ca linia a fost la punct, nu gimmicky. Această linie a ieşit de pe sus.
De succes companii tind să aibă o poziţionare de la care au rareori dacă vreodată abate - şi atunci numai cu mare grijă. Eu nu fac nici o scuză pentru reintroducerea American Express. A fost amplasat singur cuprinzător de mai mulţi ani, ca "cel mai prestigios instrument financiar pentru mediul de afaceri de călătorie sau de divertisment". Această poziţionare a ieşit în tot American Express a făcut-o. De exemplu, în scrisoarea trimisă de a atrage noi membri, care a început: "Sincer de card American Express nu este pentru toată lumea ...". Acest lucru se reflectă de poziţionare atât de bine că de mai mulţi ani, în cele mai multe ţări ale lumii a fost cel mai rentabil direct mail utilizate.
===
Pentru SEO formare Brisbane considera Căutare Tempo. Pentru australian SEO link-ul de pachete vizita blogshot.com.au Pentru Brisbane site web design, de utilizare johnhacking.com BS0309DP
Tags: branding, marketing, de poziţionare, de produse, vanzari
